2024年华师华咨询成长记：包结果、公司化、成长路径

为什么

对于一个去年才成立的咨询公司，2024年意义非凡，如果用一个词来形容，我觉得是“成长”。这一年，我们对咨询有了一些自己的认知，主要体现在三个方面：

要不要包结果。大家知道我们聚焦在成本领域，一开始我觉得会很难，因为没有哪个客户不关心成本，自己产品每个细节都是再三斟酌长期打磨出来的，哪里还有什么空间。后来又觉得很容易，因为没有哪个客户的成本管理成体系，都是局部用力，没有全局观，到处都是机会点。最后发现不难也不容易，工具方法容易学，落地执行有难度。曾经有咨询业的前辈跟我说，千万别包结果，你包结果哪叫咨询，你这不是外包吗？太监能替皇帝生儿子吗？听上去很有道理，特别是这个形象的比喻，把那种有心无力的感觉完全具象化了。直到我看到另外一句话，一个成功的企业，就是一直做难而正确的事情。正确是因为客户需要，难是因为有门槛，原来这才是成功之道。客户渴望的是结果，包结果会成为我们的标签，因为难所以有发力点，这是我们对咨询的第一个理解。

要不要公司化运作。华为系的咨询老师有很多，大多是以独立顾问的方式开展工作，这种方式简单高效，客户需要的不就是咨询老师的专业吗，公司化运作对客户有什么价值呢？我跟很多独立顾问聊过，也试图去学习华为系做的比较好的咨询公司。得出一个结论，独立顾问可以走得很快，但可能走不远。公司化运作要想走好，一定是成长最大化，而不是利润最大化。当我们一群人逐渐聚集起来，我们终于想明白了华师华的愿景：愿中国涌现千百个华为，愿国强民富，中华有为！我们也搞懂了华师华的使命：华为的老师赋能中华的企业。愿景和使命升起来的时候，团队的力量一定远大于团伙，这是我们对咨询的第二个理解。

怎么成长。成长是围绕客户价值，围绕核心竞争力。当我们有了一个理论体系，我们只是有了一个基础，这个基础在客户那里不断磨合，才慢慢形成了竞争力。挑战越大收获越大，感恩客户让我们不断成长。咨询的边界是模糊的，有些人不喜欢这种模糊，总想分清你我，职责分明。而我们希望拥抱模糊，优先考虑客户价值，在模糊中寻找确定性的结果，从而锻炼能力。这是我们对咨询的第三个理解。

在咨询行业，我们还是一个新兵，刚刚起步，还没有经历多少风雨。我们要积极向客户学习，向同行学习，日拱一卒，2025年我们争取再进步一点点！感恩大家的相伴，祝大家新年快乐，万事如意！