华师华 · 成本管理方法 · 源自《全流程成本管理》课程 · 2026-08-13
-构建成本竞争力的关键武器
一提目标成本，企业应该都不陌生。目标成本就是从单个产品售价中扣除预期利润，得到单个产品可以承受的最高成本。这是一个基本的公式，价格-利润=成本。但对很多企业来说顺序正好相反，是成本+利润=价格。为什么这么说呢？
我们来看一个案例：
2020年M公司研发首款电动平衡车，采用了先进的自我平衡技术，能够通过传感器检测使用者的身体倾斜角度，实现前进、后退和转向，紧接着这款电动平衡车正式进入市场。当时，这款产品被誉为“改变城市交通方式”的革命性产品，受到了媒体的广泛关注。但是这款平衡车的目标市场模糊，既不适合大众日常通勤，也不能广泛使用在专业领域，导致销量远低于预期。这款电动平衡车在当时研发投入约3千万元，平均每台车的生产成本达到6000元，定价10000元，普通消费者难以承受，这限制了其市场普及率，主要用户群体集中在安保人员、旅游景点导览员等特定领域，导致销量不好，第一年只卖出5000台，导致公司亏损。
这个案例反应了我们很多企业会遇到的痛点。
就是最初准备开发产品时，很多情况是研发先根据此产品方案和要实现的功能来确定关键器件，计算出新产品的总成本，然后再加预期利润，定出售价。但这样的目标成本没有考虑目标市场和客户的需求，定出来的售价往往是一厢情愿的，导致市场销量不好。即使拥有先进的技术能力，但也只是赔本赚吆喝，造成巨大的资源浪费。因此在产品开发初期，制定目标成本就是至关重要的。
还有些公司也知道应该有明确的目标成本，但是他们往往不知道怎么制定才好。公司的财务为了产品能盈利，一拍脑袋就确定下来，结果导致研发无法达成、压力传给采购，最后迫于产品开发进度要求，各部门勉强在公司层面达成一致，但是产品开发出来后在市场上的表现还是达不到预期效果。
因此我们说“目标成本”不是随便定的，是有方法的。目标成本的设计、分解、签发、落实和评估要形成闭环管理，所以叫“目标成本管理”。假设目标成本管理是一个“建筑工程”的全过程，从建筑工程的设计到竣工验收，每个步骤都对应着目标成本管理的一个关键环节，通过这个类比帮助我们更直观地理解目标成本管理的完整体系。
1、目标成本的设计阶段好比“建筑工程”的设计阶段，对应建筑工程制定详细的设计方案，目标成本的设计是通过市场调研和财务评估，制定详细的目标成本方案。
2、目标成本的分解阶段好比“建筑工程”的施工图纸阶段，类似建筑工程将设计方案细化为详细的施工图纸；目标成本的分解将总目标成本分解到各个部门和环节，明确各领域的成本控制目标。
3、目标成本的签发阶段好比“建筑工程”施工合同签订阶段，通过合同明确各方责任和义务。目标成本的签发是将分解后的成本目标正式下达给各部门，明确各部门的责任和考核标准。
4、目标成本的落实阶段好比“建筑工程”的施工阶段，按照施工图纸和合同要求进行施工。目标成本的落实是各部门严格执行成本控制措施，确保每个环节的成本控制在预算之内。
5、目标成本的评估阶段好比“建筑工程”的竣工验收阶段，对已完成的建筑进行全面检查和验收。目标成本的评估，是对项目完成后进行成本回顾和分析，评估实际成本与目标成本的差异，总结经验教训。
通过这个类比可以看出目标成本管理是一个系统化的过程，涵盖了从设计到评估的每一个环节，确保企业在成本控制和市场竞争中取得成功。研发阶段决定了产品80%的成本，目标成本管理就是研发阶段构建成本竞争力的关键武器。
接下来再讲讲怎样做好目标成本管理，我们还是按照这五个阶段展开，看看具体有哪些关键活动。
一、目标成本的设计阶段。在产品规划设计阶段我们主要是完成产品的概念和方案的设计，还没有进入到实质的开发验证工作。这个阶段产品应该有多个概念、多个方案来选择，这个时候我们就要考虑目标成本了。
目标成本设定可以从三个角度来考虑：第一个是产品的目标市场和定位，就是要考虑产品所面对的目标市场，我们这个产品是开发一个在低端海量市场靠低成本优势获取利润的产品，还是开发一个小量试销创品牌抢占市场山头的技术领先型产品？也要考虑客户能够接受的价格、商业模式、价格变化趋势和速度。
第二各角度考虑的是竞争环境，就是对比竞争对手、及目前市面上主流标杆的产品的成本，我们的成本应该多做到多少合适。
第三个角度是公司内部的要求，就是要考虑公司对产品的成本战略要求、利润要求，同时也要考虑自身能力的提升。公司的成本战略落实到本产品的成本要求是多少？公司对此产品的利润要求是怎样的？对研发来说此产品有没有技术能力的提升？产品研发也要追求卓越，不断自我改进。如果我们正常的自我改进幅度追不上市场要求的目标成本，那就更要有危机感，提升能力去达成市场要求的目标成本。
在这三个角度所考虑目标成本中，应该选择一个最有挑战的作为产品的目标成本，这个就是初步的目标成本。
二、目标成本的分解阶段。在研发设计的几种实现方案中，首先要对几个可选方案做不同方案的成本目标分解和成本措施挖掘。不同的方案我们都有什么成本措施，每个部分的成本措施预期有多大的收益，达成的可能性有多少。在不同的方案中，我们要把这些措施都分析清楚。
其次是全流程中各领域成本管理都要有目标成本，要明确采购、制造、物流、安装等各个领域的目标成本是多少。
目标成本要层层分解到最小的单位，分解到每一个部件，每一个模块，然后最终分解到每一个采购的器件，都要有一个目标成本。例如，采购领域的目标成本要一直分解到最终的外购件，具体到器件，包括哪个连接器，哪个芯片等等的价格。有了每个外采购器件的目标成本，它就能作为新器件选型和老器件招标谈判的依据。目标价格是选型策略、谈判计划和招标方案中的关键要素。目标成本的分解到各领域的最小单位，它能促进各个层级的员工都有目标、有准备、有策划的去达成成本目标。只有每个环节的责任人都清楚自己的成本目标和具体措施，才能够保证最终目标成本的达成。
最后根据产品配置用量计算出产品在这个方案下预期的材料总成本。经过目标成本的分解以及对应的成本达成措施挖掘以后，各个方案的成本能做到多少，成本达成率大约是多少就基本清晰了。
三、目标成本的签发阶段。随着项目设计方案的渐进明晰，各项成本措施越来越清晰和全面。结合前面制定的初步目标成本，公司要与产品项目组签订产品的最终目标成本，实际执行的动作是公司给项目组下达一个任务书、项目组签署任务书。项目任务书其中一项要求是新产品上市时，实际成本要达到目标成本。签发的最终目标成本一旦确定，不宜更改，这个是很重要的一点。进入到下个详细设计阶段前一定要用这个最终目标成本比对一下哪个设计方案的预期总成本可以达到目标成本，只有达成的方案才能进入到下阶段进行开发验证。
例如某科技公司计划开发一款智能手表，设计的初始目标成本为每台材料费800元。为了实现这一目标，研发团队提出了两个方案：A方案采用国产显示屏配进口处理器。国产显示屏在上一轮招标中引入了新供应商，三个月后按照协议有阶梯降价，预计材料费总成本为780元。B方案采用进口显示屏配进口处理器。采购预计推动高层战略合作谈判，带动显示屏和处理器等进口器件降价，材料费总成本预计为900元。通过详细的成本分析和市场调研，并向产品线汇报后，公司确定的这款智能手表的最终目标成本是800元，因此研发选择了成本更低且可行的A方案，确保这款智能手表在激烈的市场竞争中能够拥有成本优势。
四、目标成本的落实阶段。这个阶段研发开始投入大量的人力物力去做方案的落地、开发、验证这些工作。这个过程同时也是产品项目组前面分析制定的各项成本措施逐一落实，并进行跟踪和效果监控。比如采购领域该选型的选型，该优化的优化，该替代的替代，该招标的招标同时要做好效果的监控，看看这些制定的措施是否实现了既定的成本目标，同时要测算总成本达标的差距和风险点，及时做好调整和补救措施。尤其对没有达到预期的这些领域及具体措施，要及时分析原因，寻找对策，争取都能完成各自的目标成本。总之，我们要按计划实时监控达成效果，跟踪未完成措施及时落地，最终要保证我们的总成本能够达到签发的目标成本要求。
五、目标成本的评估阶段。产品将要上市发布前，要来评估目标成本的达成情况，汇总后续降本措施。我们都知道达成目标成本的产品上市以后，能为我们公司带来预期的利润和销售额。最终的成本完成的情况是我们这个项目组的工作绩效。目标成本达成率的高低是可以量化的，这样我们不同的项目之间就可以对比，同产品不同时期的项目也可以对比了。目标成本达成率作为对版本验收的重要标准之一。能够衡量这个方案，这个开发团队、这个产品经理的完成成本竞争力方面的一个重要的考核要素。
这时可能还有一些成本措施没有执行完，没有落地，还有一些风险要持续的来监控，或者是需要进一步挖掘降成本措施，来保证产品实现成本竞争力，保证上市后成本目标能够及早达成，让产品所卖的每一个订单都有一个合理的利润进来。
【思考题】
3、您认为在您的公司中目标成本管理工作有什么改进方向？还要补充什么能力或者角色？
1、您的公司目标成本管理现状和本课程内容有什么不同点？
本文详细讲解「012-目标成本管理」，包括案例与方法。点击阅读全文获取完整内容。
2、您的公司在目标成本管理方面存在的主要痛点是哪些？
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